Bjørn Andres vom Podcast „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb lieben“ hat mich zu über ein Thema interviewt, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Selbstführung. Wenn wir an Vertrieb denken, entsteht schnell das Bild vom „Kampf“ um den Abschluss. Doch genau hier liegt ein Denkfehler: Der Kunde ist nicht dein Gegner. Im Gegenteil. Erfolgreicher Vertrieb bedeutet, gemeinsam mit dem Kunden die beste Lösung zu finden. Es geht nicht um Gewinnen auf Kosten anderer, sondern um Zusammenarbeit.
Der eigentliche Gegner sitzt oft ganz woanders: zwischen unseren Ohren.
- Selbstzweifel,
- Unsicherheit,
- Aufschieberitis,
- der berühmte innere Schweinehund oder eben
- andere Mimimis.
Das sind die echten Herausforderungen im Alltag.
Was Vertrieb vom Boxen lernen kann
Im Podcast sprechen wir darüber, welche Parallelen es zwischen Boxen und Vertrieb gibt und wie du diese für dich nutzen kannst:
- Rückschläge gehören dazu: Nicht jeder Pitch sitzt. Nicht jedes Gespräch führt zum Abschluss. Entscheidend ist, wie du damit umgehst und ob du weitermachst.
- Nicht jeden Kampf kämpfen: Im Boxen gibt es Gewichtsklassen und das aus gutem Grund. Auch im Vertrieb lohnt es sich, bewusst zu entscheiden, wo du deine Energie investierst und wo nicht.
- Umgang mit dem inneren Schweinehund: Gerade im Vertrieb gibt es viele Momente, in denen es leichter wäre, Dinge aufzuschieben. Selbstführung bedeutet, trotzdem ins Handeln zu kommen.
- Fokus auf eine Priorität: Multitasking klingt gut, funktioniert aber selten. Wer erfolgreich sein will, braucht Klarheit: Was ist gerade deine Nummer 1? Was ist dein Hauptwettkampf?
Selbstführung im Vertrieb ist trainierbar
Genau wie im Boxen geht es nicht um Perfektion, sondern um Training. Um Wiederholung. Um bewusstes Handeln. Selbstführung bedeutet, Verantwortung zu übernehmen und zwar für deine Gedanken, deine Entscheidungen und dein Verhalten im Alltag.
Foto im Artikel Selbstführung im Vertrieb ©privat